客户欠账成普遍现象

　　同样是来自河北沧州的老刘也在这家市场经营着一个店面，他表示今年钢材生意确实不好做，勉强能混口饭吃。老刘介绍，他作为经销商从批发商处购买钢材，再卖给客户时每吨加二三十块钱的价。这二三十块钱包括店面和库房房租、员工工资、运费、水电等等，算下来真的是薄利。而在2008年那会儿，每吨钢材经销商可以加到100元、200元甚至300元，利润是现在的好几倍。“因为现在市场价格太公开透明了，钢材多少钱一吨网上一查就能查到，我们经销商没有加价的空间。”

　　老刘说，跟2008年相比，现在业内也有了一个非常不好的现象，就是欠账。因为欠账问题经销商卡在客户和批发商中间很难受。在2008年那会儿，大家都知道“钢材不欠账”这一说，无论大型小型经销商手里有钱周转，生意做得也自在。但随着钢材利润大，吸引的从业者越来越多，为了拉拢客户，渐渐出现了欠账的情况，甚至现在成了行业内的一个普遍现象，一些客户先交订金就拿货，约定半个月或者一个月交钱，但实际上过了两个月人家也不交钱。有些可能确实资金周转不开，有的就是恶意欠账不还。

　　而经销商拿不到钱，到批发商那去提货，也要受到排挤。“人家批发商的态度是你爱买不买，不差你一家。关系混得好了，可以让你欠账，但欠一天每吨加4元钱，一吨4元钱，100吨呢，一天得多少钱。”这4块钱，几乎是把经销商的利润给榨干了。所以在本就不多的客户当中，经销商还得小心翼翼地选靠谱的，生怕遇到哪个不靠谱的欠账不还，要账是真的费劲。

　　老刘也想过转行的问题，不过他觉得现在经济形势不好，好像哪行都做得不易，这么大岁数了接触别的行业也有点力不从心，卖钢材现在还能勉强维持。

　　国内市场低迷转战国外

　　对于钢铁卖出白菜价的现象，上周国家统计局相关负责人作出了回应。国家统计局新闻发言人盛来运表示，钢铁、煤等大宗原材料价格下跌是产能过剩矛盾的体现，企业要主动调整结构转型升级。

　　盛来运表示，最近钢铁、煤等大宗原材料价格确实跌得比较厉害。钢材价格之所以低是供过于求，从消费角度来说，随着房地产的调整，需求回归常态，更重要的是供给能力太强。据钢铁协会不完全统计，我国钢材产能超过了10亿吨，但现在需求量是7亿到8亿吨，所以供过于求必然造成价格的下跌。

　　根据相关部门统计，今年前8个月，全国固定资产投资增速较去年下降3.8个百分点，房屋新开工面积同比下降10.5%，而这些行业增速的下滑对钢铁等原材料行业的产品需求也会下降，因此今年1至7月份我国钢材消费量开始呈现负增长。

　　但与此同时，根据中国钢铁工业协会的数据，今年1至7月，我国粗钢产量是4.81亿吨，以50.1%的比例占据世界总量的一半。供大于求的局面导致钢铁企业利润不佳，前7个月，大中型钢企的利润为113.28亿元，销售利润率仅为0.54%，这个数字是工业行业中利润率最低的行业。

　　国内卖不出去，就转战国外。有媒体报道称，由于国内需求放缓、环保规定收紧，而且国内市场上的销售越来越难以减轻日益增加的债务负担，中国的钢铁制造商正希望通过出口摆脱困境。同样是中钢协的数字，今年1至7月累计国内粗钢产量同比增加1249万吨，而出口增加折合粗钢1371万吨，出口粗钢的增加量超过粗钢的增加量，也就是说今年前7个月增加的粗钢产量全部用于出口，这一数字创造了出口数量的新高。但这一做法导致出口钢材均价仅为793美元/吨，同比下降9.1%，利润微薄。

　　未来需要转型及兼并重组

　　钢铁行业在最近一段时间确实饱受诟病。国际钢铁协会北京代表处首席代表钟绍良上周在上海表示，随着中国经济转型，中国钢铁消费峰值将在近两年（2015年左右）到来，这比大多数机构预测的时间要早。一些钢铁公司也表示产能过剩，还有一些悲观的言论已经提了很多次，改革和转型工作也一直在推进。今年1至7月，我国粗钢产量同比增长2.7%，增速较去年同期下降4.4个百分点，表明压减产能等举措已经有些效果。那么为何还会陷入这样的处境，下一步应该如何做才能挽救现在的局面？

　　国家统计局盛来运表示，这种背景下，一方面要按照党中央、国务院关于去产能化的要求贯彻实施。另一方面，从企业角度来说，一定要在市场倒逼机制的作用下主动调结构、转方式，“这是跨过结构调整、转型升级这个坎儿必须经历的阶段，也只有这样做，才能最终化解产能过剩的问题。”

　　工业和信息化部产业政策司司长冯飞日前接受媒体采访时也表示，产能过剩是中国经济发展过程当中的顽疾，改革开放30年来已经经过了几轮产能过剩，这一轮产能过剩是比较突出的。

　　产能过剩的原因首先有周期性的因素，和政府的作用，特别与经济职能的定位有很大的关系。冯飞也提到要真正化解产能过剩，一方面要采取短期的应对措施，包括经济手段、法律手段和必要的行政手段，另一方面还是要建立化解产能过剩长效机制，所谓长效机制有两个方面最重要的含义，一个是市场优胜劣汰的机制，另一个是政府该做的要做到位。

　　今年5月，工信部提出2014年淘汰炼铁能力1900万吨、炼钢能力2870万吨的目标。随着环保要求越来越严、银行对信贷系统的收紧，已有一部分环保不达标、亏损严重的钢铁企业倒闭，或者面临着被淘汰或被关停的命运。

　　不少业内人士也表示，钢铁行业的转型需要靠竞争优胜劣汰，靠兼并重组来实现。通过重组整合，优化配置分散产能，让落后的企业退出市场，可以推动优势企业做强做优，主导全行业变强。知名财经专栏作家叶檀也表示，必须要进行兼并重组，兼并重组未必能解决产能过剩的问题，但如果不进行兼并重组，一定解决不了产能过剩。未来类似于钢铁这样的行业，三到五家大企业已经足够了，不需要现在这么多的中小企业来污染环境，制造产能。

　　未来，在竞争中淘汰将成为钢铁行业的常态。华菱钢铁董事长曹慧泉曾表示：“企业的兼并重组，在纺织等轻工行业已基本完成，而在钢铁等重化工业才刚刚开始。”

　　文/本报记者 匡小颖 供图/CFP