机构热捧沪港通 券商基金抢客花样百出
| 来源：扬子晚报 编辑：周丽平 2014-11-19 10:53 |
随着沪港通开闸，券商、基金和私募都加速客户积累步伐。为了搭上沪港通的便车，目前多家基金公司围绕沪港通布局，南方基金上报的南方恒生指数ETF新产品申请已于日前获证监会正式受理，获批后或将成为境内首只沪港通基金。网上预约开户、佣金优惠，而为了招揽客户，一些券商也是各出“奇招”。 扬子晚报记者 徐建华 徐兢
基金搭车 花样百出
多家沪港通基金将发行
基金公司最近已纷纷在围绕沪港通进行布局。南方基金上报的南方恒生指数ETF新产品申请已于日前获证监会正式受理，获批后或将成为境内首只沪港通基金。该基金不仅可以规避沪港通对于个人投资者资金门槛要求的限制，且因不需要境外托管行及在香港开户，费率上或比现有港股QDII基金更有优势。华夏基金也表示，公司设计了沪港通恒生指数ETF，产品申请日前已上报至证监会。易方达、富国等多家基金公司也正在筹划设计针对沪港通的相关产品。易方达基金透露，目前正在考虑开发专门针对沪港通的分级基金等交易类基金产品。
此外，香港证监会副行政总裁张灼华近日表示，香港证监会正努力推进中国内地与香港基金互认，预计两地基金互认将紧随沪港通开通后推出。目前，香港基金主要投资于本地及海外资产，内地基金则主要投资于内地资产，一旦实行基金互认后，两地产品将有望可以在对方地区进行公开销售。
私募出海揽客潮涌
随着沪港通开通，一股“出海”潮正在私募基金业涌动。一方面，海外资金意欲分享中国经济的成长蛋糕；另一方面，内地资金配置国际化的需求不断增长。双向的需求，正在使得市场渐入佳境，而本土作战的中国私募兵团正好借此东风，借道香港募集资金，以壮大资产管理规模。
“我们公司准备在香港发行一只投资A股的新产品，现在正跟客户和相关渠道进行沟通。”深圳一中型私募基金人士表示。过去数年，该私募机构实际上托管的港股账户资金已经超过5亿元。欲借沪港通热潮出海揽客的私募并不在少数。深圳国诚投资总监黄道林坦言，“近期，已有多位朋友建议我到香港发行新基金。香港那边资金成本低，资金也丰富，通道的费率还比较低，比如管理费一般只有万分之二，比内地至少低一半。”
数据显示，目前内地已有10%的阳光私募发行海外基金，40%的阳光私募参与海外市场投资，还有30%的阳光私募正在筹备设立海外基金。
券商揽客 各出奇招
招数一
网上开通不需跑柜台
有券商专门开通网上预约开通港股通业务，方便客户开户。华泰证券已有A股账户的客户想炒港股，不需亲临柜台，在网上营业厅就能完成，更方便可以下载手机APP客户端“涨乐财富通”动动手指即可。而港股通开通申请过程很简单，在线做十几道测试题，协议签署，不超过10分钟。
招数二
免费提供港股实时行情
与A股不同，港股和国外的股市即时行情都是要收费的，免费的港股行情都是延时15分钟的，不少券商为了吸引客户，免费提供行情使用权。国信证券APP客户端“金太阳”在首页推送沪港通宣传，“港股实时行情使用权，12月31日前免费送”。华泰证券在官网特地开通沪港通栏目，宣称自己“与香港行情资讯服务提供商已签署了合作协议，提供十档行情，12月30日前免费向全部客户开放”。
招数三
佣金打包报价
佣金是投资者最关心的问题，有券商为招揽客户不惜曝出万分之二的优惠，而这已接近成本价。扬子晚报记者昨天调查发现，南京券商营业部基本采取与A股同等标准收取佣金。不过，与炒A股不同，炒港股还需要向联交所缴纳各种税费，所以，各券商推出了“打包”报价的策略。平安证券一位投资经理说，“打包价”千分之3.5，涵盖了一笔交易的所有费用。
招数四
投资顾问有“揽客”考核
“公司自上周拿到试点资格后便给每位客户经理制定招揽客户任务。”某券商营业部投资顾问说，按公司规定，27日前，每位投资顾问需完成预约客户数10户以上，现在所有客户经理都在忙着招揽客户。 他表示，从开户数量看，投资者对开通港股通比较踊跃，预约开户客户还在增加。 这位投资顾问透露，目前开通港股通的投资者基本是原有客户，“凡是资金量达50万元的我们都在劝他先开通，说不定哪天就会用。”
招数五
请专家推荐股票
沪港通伴随的投资咨询、业务指导等专业服务，成为开拓沪港通增量客户的更重要的竞争力，而有关券商对香港市场的调研、了解程度也将在抢客大战中起到决定性作用。对于大陆投资者来说，港股是新生事物，投资者希望选择那些了解港股的券商获得更多的增值服务。华泰证券在官网上列出“选择华泰证券炒港股的理由”，首当其冲便是“推出港股的资讯研究服务，专业的港股股票池让您多一个选择的参考”。
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