10月24-27日，浙江省第21届房地产博览会将拉开帷幕。从1996年至今，在走过21岁生日之际，房博会取消了世贸展馆的展区，只留下了和平展馆形单影只。而此次只有27家房地产开发企业参展，一度翻云覆雨的外来大鳄全部缺席，唯有难以言说的本土房企独挑大梁。

    连年来，从开发商到购房者对于房博会的期待日渐稀疏，今天这样的局面，并非夏去秋才至，而是在潜移默化中埋下了结果。十年房博会，也反应了杭州楼市的起伏变化，十年也是一个轮回。

    杭州楼市政策多变 房博会从重“销售”到重“展示”

    去年20届房博会，4天时间成交124套，被称为近五年以来最“迷你”的一届。而此前，14届房博会成交848套，16届房博会成交751套，而更早的13届房博会有1218套成交量。“从调控开始，房博会的成交量就开始直线下滑。”相关业内专家表示，“房博会是楼市的晴雨表，调控表面上是管理行业的发展，真正感受到切肤之痛的恐怕是房博会了。”

    2010年，楼市调控政策逐步落地，而那一年的17届房博会的成交量仅为219套，与2009年16届的751套相比，仅为后者的三分之一左右，落差巨大。而随后继续调控的2011年、2012年的18、19届房博会成交量也仅为129套、167套。毫无疑问，2010年是调控分水岭，也是房博会成交量的风水岭。

    2014年，调控政策相继松绑，但是房博会却持续冷清，并没有因为政策变动而转暖。“一方面，开发商并不知道房博会之前，杭州的限贷限购会相继放松。”该专家表示，“另一方面，随着营销手段的日益多样化，房博会的销售功能也已经被强烈弱化。”

    走在20届房博会现场，模特秀、表演秀、游戏秀……“我们是新项目展示，算是先告知下业内。”“看的人是多，小奖品一拿出来，就被一大群大妈抢走了，真正买房下单的人少。”“一上午接待了几十号人，其中90%以上是媒体。”调控之后，这样的对话在房博会上最常见。

    全国房企大鳄蜂拥入杭 爱恨房博会“二进宫”

    对于房博会，很多外来大鳄都会和“人居展”混为一谈。2011年5月人居展，龙湖的玫瑰墙吸引了大批眼光，作为外来大鳄的营销能手代表，龙湖在参加了这次人居展之后，“二进宫”就已经到2013年的房博会了。“参加了之后，没有什么效果，成本却很高，4天百来万的投入还不如直接做广告。”这是很多外来大鳄对于房博会最直观的感受。

    2009-2013年，是外来房企入杭最集中的阶段，据不完全统计，2009年，龙湖、九龙仓、宝龙、碧桂园、佳兆业、万通、融创、融科等入杭，而2013年前三季度，新入杭的外来房企就有16家。与本土房企的“热衷”相比，外来大鳄在房博会上的露面次数可谓少之又少，金隅、中海、九龙仓、万科等开发商基本上都算是蜻蜓点水。

    “一方面是外来大鳄比较精明，觉得房博会成交量低，不划算。”该专家分析道，“另外一方面，是他们被杭州的购房者吓怕了，房闹都已经直接到展位拉横幅、砸沙盘了。”在2013年10月的房博会上，龙湖正是因为被老业主围观，不到半日便将世贸的展馆关闭，而此后的3天，也再没有开门。

    然而，第21届房博会上，竟然无一家外来大鳄参展也是写下了历史之最。“因为某些原因，本土开发商即便资金不充裕，也不太敢缺席房博会，但是外来房企就不同了。而且，在市场并不乐观的前提之下，他们更加看重成本控制，此次全军覆灭也是情有可原。”该专家表示。

    房博会十年购房者在变 楼市轮回房博会也在变

    在悉数历年房博会的种种之后，不得不说，购房者的心态变化，是促使房博会变色变味的主要推手。

    “正好是周末，来看看有什么项目合适，也并没有想那么急着下单。”房博会上开发商会给出一些优惠，但是这些优惠基本上已经淹没在了纷繁多样的各类活动之中，“售楼部也经常会有优惠，有时候办活动的力度更大。”在这低迷的行情之下，开发商所谓的让利促销基本上是“小活动天天有，大活动三六九”，购房者也就见怪不怪了。

    “开发商活动的目的是想促使购房者冲动消费，但是在明显的买方市场之下，冲动消费已经基本上退出历史舞台，现在的购房者懂得比有些专家还多。”该专家说道，“所以，逛房博会越来越有种逛展览的感觉，抱的心态不同，看客多于买家。”

    与此同时，2013年第20届房博会，新华房产做过一个成本调查，70个展位需要90万左右，如果算上布展费用50万，单单4天的参展就需要耗费150来万。初步估计展位单价在12000元/个（约9㎡/个），而这样的价格，相比较之前，已经很大幅度的提升。

    楼市十年，同样也在房博会身上体现得淋漓尽致。杭州的住宅库存已经超过12万套，冰冻三尺非一日之寒，然而房博会从2010年第17届87家房企参展，到今年21届只剩27家，逐年都在递减，楼市冷暖，房博会先知。再往前看，最多的2006年第13届房博会有118家房企参展，销售了1218套，这正是杭州房地产市场“猛抬头”之际。成交量下降，成本增加，房博会热度衰退如山倒，也是目前楼市疲软的真实写照，一对难兄难弟，再度聚首，今年10月，恐激情难觅。（新华房产调查记者 苏萍）